Глазами риэлтора
Модератор: на-дин
- Поленька
- FlyTeen
- Сообщения: 759
- Зарегистрирован: Ср дек 05, 2007 9:05 am
- Откуда: Сибирь
- Благодарил (а): 8 раз
- Поблагодарили: 7 раз
Глазами риэлтора
Переезд... Покупка... Продажа... (читаем в том порядке, который получился у вас)
Нам предстоит продажа 4-хкомнатной квартиры.
Помогите советами, плиз, на что нужно обратить внимание при продаже?
Как, каким образом выгоднее продать квартиру?
Что нужно рассказать покупателям, чего не стоит?
Как проводить экскурсию по жилой квартире?
Какую комнату показывать сначала, а какой заканчивать осмотр?
Прошу о срочной помощи!!!
Особо хвалить свою квартиру не стоит - пусть люди сами посмотрят. Ну а показывать... от планировки зависит. Вы ж не будете из одного конца квартиры в другой покупателей водить. Просто достаточно показать: вот здесь у нас то-то и то-то. А выводы каждый сделает сам. Ну можно сказать: у нас солнце бывыает после обеда, а вот здесь в зале - с утра и т п. Особо скрывать "косяки" не стоит - вам потом в судебном порядке могут предъявить требование их устранить. Грубо говоря: батареи гнилые, вы об этом не сказали при показе по окончанию отопительного сезона в итоге с началом отопительного сезона залили соседей. Платить будете вы. Воть. Ну а так - в инете масса инфы по этому вопросу. И учтите, что покупатели народ подозрительный - если почувствуют что вы что-то замалчиваете - испугаются и не будут покупать.
-
- Сообщения: 9
- Зарегистрирован: Пт сен 21, 2007 10:00 am
- Откуда: С.-Петербург
- Поленька
- FlyTeen
- Сообщения: 759
- Зарегистрирован: Ср дек 05, 2007 9:05 am
- Откуда: Сибирь
- Благодарил (а): 8 раз
- Поблагодарили: 7 раз
Насчет запаха - я даже не предполагала! Спасибо!
Еще вопрос: Вот у нас просторный светлый зал, его видно от входной двери, а вот кухня тоже светлая но крохотная. Когда стоит показать кхню: до зала или перед выходом?
- Кириша
- FlyTeen
- Сообщения: 624
- Зарегистрирован: Ср мар 14, 2007 7:23 am
- Откуда: Камышлов, Свердловская область
- Поблагодарили: 6 раз
Вообще по правилам продажи, продавая любой товар, начинать и заканчивать презентацию его надо хорошими качествами, так как человеку свойственно запоминать первое и последнее. Обязательно подчеркнуть все достоинства пусть маленькой, но такой светлой и уютной кухни, может расположена она у вас удобно!Еще вопрос: Вот у нас просторный светлый зал, его видно от входной двери, а вот кухня тоже светлая но крохотная. Когда стоит показать кхню: до зала или перед выходом?
-
- Сообщения: 9
- Зарегистрирован: Пт сен 21, 2007 10:00 am
- Откуда: С.-Петербург
Еще она "фишка" - расстановка мебели. Это, если покупатель начинает "мебель расставлять", то он уже представляет себя живущим в квартире. Это уже пол-дела. Можно аккуратненько его подтолкнуть к этой мысли. Напр., "а вот здесь можно поставить TV или диван" или что-то в этом роде. Если это - семейная пара, то, наведя их на мысль о мебели, можно оставить их ненадолго одних - помечтать, расставить ....(предварительно все особо ценное убрав)
Вы так не переживайте за порядок просмотра - все люди разные, интересов всех не угадаешь заранее. Главное, что бы все выглядело естественно, что б покупатель не чувствовал, что ему "втюхивают". Главное, что бы основные правила были соблюдены: запах и начало - конец - самые выигрышные.
- ule4ka
- .
- Сообщения: 153
- Зарегистрирован: Ср авг 02, 2006 8:25 am
- Откуда: Москва
- Поблагодарили: 3 раза
- Алла Артеменко
- FlyBaby
- Сообщения: 264
- Зарегистрирован: Сб янв 26, 2008 4:25 am
- Откуда: Харьков
- Поблагодарили: 22 раза
- Avrora
- FlyTeen
- Сообщения: 321
- Зарегистрирован: Чт янв 10, 2008 11:04 pm
- Откуда: Энергодар
- Поблагодарили: 5 раз
- Мисс Вомбат
- FlyBaby
- Сообщения: 213
- Зарегистрирован: Вт фев 12, 2008 5:24 pm
- Откуда: Киев
- Поблагодарили: 4 раза
- Поленька
- FlyTeen
- Сообщения: 759
- Зарегистрирован: Ср дек 05, 2007 9:05 am
- Откуда: Сибирь
- Благодарил (а): 8 раз
- Поблагодарили: 7 раз
Avrora, мы, когда свою покупали, она тоже была убитая, но с тех пор минуло почти 5 лет, и сами понимаете: секлопакеты, металопластик (и трубы отопления и сантехника), ванна, унитаз, обои, плитка, навесные потолки... НО надо менять межкомнатные двери на более современные - мы этим не занимались, потому что за 5 лет у нас родились двое ребятишек, и половое покрытие в нескольких комнатах
Алла Артеменко, наша квартира находится напротив единственной в городе поликлиники, вокруг магазины любого профиля (не смотря на то, что это не центр города), остановка к дому рядом, а от чуть подальше. Соседи хорошие! Спасибо!!!
ule4ka, какая интересная передача! А по какому каналу и как называется?
а, да у нас тоже проведено кабельное! (в городе не так много домов с кабельным телевидением, в основном спутниковые тарелки висят)
Akuna Matata, респект! обдумав хорошенько Ваши советы, я подклеила оторванные ребятнёй края обоев, подбелила кухню, которая хоть и маленькая, но теперь такая светлая! Спасибо!!!
1.Как расположен дом-магазины,остановки,дороги,есть ли место для парковки.
2.Сделан ремонт крыши или нет.(За ремонт платит весь дом,независимо от этажа,и деньги это немалые)
3.Подъезд-чисто там или нет,сразу обширным взглядом по окнам соседей(есть или нет ассоциальные элементы).
4.В квартире-на какие стороны света выходят окна,выбирали восточные и западные.Вид из окна.
5.Есть или нет боковые стены с выходом на улицу.
6.Дом кооперативный или нет,у нас большая разница в счетах за отопление.
7.В квартире лучше чтобы не было ремонта,все равно делать по своему,а за чужой ремонт не хочется дополнительно платить.
8.Что за люди жили раньше,т.е.какая атмосфера царила в доме.
Вот так мы и смотрели квартиры,выбрали на втором десятке.Сейчас идет процесс покупки. На подсознательном уровне больше нравились квартиры теплые,светлые и хорошо пахнущие.Во многих очень сильно пахло кофе.