Использование чужих рук для достижения цели

[Mariahha]

Прочитала одну статью и поняла что будет интересно услышать ваше мнение. ведь такой подход можно применять для много.
Сама статья
"Маркетинговые «путешествия автостопом»

Есть люди, которые путешествуют автостопом. Иные умудряются таким образом доехать из Москвы до Владивостока, многие же так добираются, к примеру, из своего города до соседнего.

Если отвлечься от романтики такого способа путешествий, то его привлекательность в том, что он совершенно ничего не стоит путешественнику. С одной стороны, он не платит за поездку, а с другой – и не обременяет водителя, потому что тот всё равно уже едет в том направлении, так что лишний человек в машине не ведёт к дополнительным затратам.

К чему я завёл разговор об этом? Партизанский маркетинг знаменит тем, что позволяет добиваться отличных результатов за небольшие деньги или даже вовсе бесплатно. Один из способов этого добиться – «путешествие автостопом», когда вместо организации «поездки» за свои деньги мы обращаемся за помощью (или без спросу садимся в кузов) к тому, кто и так уже «едет» в нужном нам направлении.

Иными словами, мы используем усилия других бизнесов или некоммерческих организаций, которые те предпринимают не для нас, а сами для себя – чтобы извлечь из этого выгоду для своего бизнеса.

Давайте посмотрим, как маркетинговые партизаны разными способами «подсаживаются» в чужой «автомобиль». Вот пара приёмов из богатого инструментария:

Использование чужого потока

Мы можем получить стабильный поток клиентов, не создавая его самостоятельно, а «оседлав» чужой поток, созданный другой фирмой за свои деньги. В результате мы получим множество покупателей, которых привлёк к нам кто-то другой, оплатив это из своего маркетингового бюджета.

Простейший способ этого добиться демонстрируют сети и магазины, старающиеся арендовать помещения таким образом, чтобы рядом с ними был какой-то крупный и популярный магазин, вкладывающий большие деньги в привлечение клиентов, и при этом не конкурирующий с ними.

Скажем, компьютерный или цветочный магазин может обосноваться рядом с гипермаркетом, чтобы каждый, кто заходит или выходит из гипермаркета, тут же упирался глазами в вывеску этого магазина.

Ещё лучше, если этот поток сгенерирован бизнесом-смежником, обслуживающим ту же целевую аудиторию.
Ещё один пример – продавцы кофе-машин, которые предлагают организаторам конференций и бизнес-семинаров организовать для участников мероприятий бесплатный кофе, если взамен им будет позволено раздавать или выставить на видном месте рекламу своих «офисных кофеварок».

Другие же бизнесы, не боящиеся конфликта, садятся на клиентский поток своего прямого конкурента, чтобы урвать долю от толпы привлечённых им покупателей. Так, одна из сетей фаст-фуд открывает свои филиалы только... на расстоянии прямой видимости от филиалов «МакДональдса». В идеале – на другой стороне улицы, ровно напротив богатого конкурента.

Некоторые казино в России в своё время ставили свои рекламные щиты прямо напротив дверей конкурента. А порой ещё и совсем внаглую писали что-нибудь вроде «Не везёт в этом казино? Проверь, вдруг повезёт в нашем!»
Я бы не рискнул предлагать своему клиенту столь явный выпад против конкурента – особенно с учётом того, что владельцами казино обычно были не самые безобидные и миролюбивые люди. Но у этого рекламодателя, по-видимому, были свои соображения на этот счёт.
А в более конкурентной среде клиентов нередко ловят буквально за руку прямо у дверей конкурента и уводят к себе. Так, я слышал, что в пору острой конкуренции между банками сотрудники одного из крупных российских банков стояли около филиалов другого и раздавали свои буклеты, а при минимальной заинтересованности просто уводили в свой банк на соседней улице.

Использование «брошеного» потока

Менее агрессивный способ воспользоваться клиентским потоком, созданным за деньги конкурента, заключается в том, чтобы подбирать клиентские потоки, сперва созданные конкурентом, а затем «брошеные» им по причине переезда или закрытия.

Так, если успешный магазин, парикмахерская или клиника переезжает – шустрый конкурент может занять освободившееся помещение, и в качестве приза получит всех клиентов, которые станут по привычке заходить именно туда.

И точно так же, только за гораздо меньшие деньги, можно «подхватить» номер телефона вышедшего из бизнеса конкурента – чтобы затем практически бесплатно получить всех тех клиентов, кто по старой памяти или по старым записям в записной книжке обратится по этому номеру.
Особенно эффективен этот приём для бизнесов, которым делают заказ именно по телефону: для пиццерий, таксопарков и т.п.
А в Интернете тот же приём выглядит как приобретение адреса (доменного имени) закрывшегося сайта – если он был сколь-нибудь популярен, сотни или даже тысячи человек станут заходить на этот адрес по старым «закладкам», ссылкам в блогах и т.п.

Порой же подобным образом «подбирают» и уволенного конкурентом либо смежником торгового представителя, у которого налажены личные контакты с большим количеством клиентов. Ему будет куда легче обратиться к этим клиентам и убедить их воспользоваться товаром или услугой его нынешнего нанимателя, нежели просто «человеку с улицы».

Использование чужой сети продаж

Если маркетинговый партизан хочет расширить свой бизнес, но у него нет на это денег или же он просто жалеет свой бюджет, он нередко может зайти в чужие сети продаж и использовать их для сбыта своего товара или даже услуги.

Я достаточно подробно писал об этом в своей книге «Больше денег от Вашего бизнеса», здесь же сформулирую буквально в двух словах: часто можно найти торговые точки или сети, работающие примерно с Вашей целевой аудиторией. Речь идёт не о крупных сетях вроде супермаркетов – войти в них непросто и недёшево – а скорее о малых или средних бизнесах, для которых комиссионные от продажи Вашего товара станут приятным и весомым дополнением к прибыли от собственных продаж.

Использование чужих рекламоносителей

Иногда партизаны также могут прорекламировать себя чужими руками, обменяв какую-то свою услугу на право распространить свою рекламу по каналам партнёра.

Приведу всего один пример, но зато какой! Одна американская пекарня сделала совершенно замечательный ход, объединившись с бойскаутами, которые ходят по домам и продают самодельное печенье, собирая деньги на благотворительность.

Пекари предоставили скаутам возможность испечь это печенье в своей большой печи и помогли им сделать печенье по-настоящему вкусным – в обмен на то, что в каждый пакетик с печеньем была опущена записка с рассказом о том, что печенье скаутам на этот раз помогали делать в этой пекарне.

В результате реклама пекарни попала едва ли не в каждый дом в этом городке, и многие покупатели, привыкшие к тому, что «благотворительное» печенье обычно бывает малосъедобным, стали посещать эту пекарню, чтобы проверить, насколько хорошо те пекут сдобу сами, если даже скаутам удалось с их помощью сделать печенье вкусным.
Плюс, разумеется, сыграла свою роль и симпатия к тем, кто одновременно и помог детям, и приложил свои силы к сбору денег на благотворительность.
И таких вот приёмов «путешествия на чужой машине» в партизанском маркетинге, когда мы получаем выдающийся результат для себя за чужие деньги, ещё много – начиная от «засадного маркетинга» и заканчивая «ресайклингом» чужой рекламы.

Но о них я расскажу уже как-нибудь в другой раз."

Источник

[Mariahha]

Например хождение на промо акции там обязательно дадут бесплатно пакет ручку или что еще полезнее и не нужно ее покупать
Потом визитки печатать с одной стороны ваша информация с другой чужая 50% экономии.

[Omina]

хождение на промо акции там обязательно дадут бесплатно пакет ручку или что еще полезнее и не нужно ее покупать
Потом визитки печатать с одной стороны ваша информация с другой чужая 50% экономии.

Могу поспорить с этими утверждениями. Мои физические и временные затраты на промоакции гораздо дороже двухрублевой ручки, которую я там бесплатно получу. А если на эту акцию еще и ехать надо (что чаще всего в большом городе), то вообще цена на проезд и ручка несоизмеримы. Это касается почти всех дешевых сувениров промоакций.

На свою рабочую визитку никогда не поставлю чужую информацию. Это скомпрометирует меня перед потенциальными клиентами как жадного человека, и в итоге я потеряю больше денег, чем сэкономлю. К тому же, визитки совсем недорого стоят, чтобы из-за них подрывать свою репутацию.

[Mariahha]

я думала темка будет интересная но невижу ответов

[makovka]

Напридумывать теоретические возможности то можно, а воплощать их в реальность сложнее.
Можно идти по принципу услуги за услугу.
Первое, что пришло в голову - ездить с попутчиком в машине на работу и/или с работы и учить его разговорному английскому (если он водитель и вы знаете английский достаточно хорошо) или наоборот, если вы его везете.
Вместо английского можно подставить что-то другое в эту формулу)

[Mariahha]

Я помню не давно показывали по телевизору проект "Банк Добра" вроде бы и там люди предлагали свою работу а взамен получали то что им нужно. Например я умею вязать и связала свитер програмисту а он мне за это сделал сайт получается бартер.
Уще в Киеве сегодня пило сообщение Акция Приходишь в магазин с своей одеждой и обмениваешь на другую одежду которую тоже принесли все вещи новые или один раз одеты. У нас в Украине такой магазин 1. В России наверное таких много.

[лолочка]

Можно идти по принципу услуги за услугу.

Только услуги должны быть равноценные или такие, которые трудно получить за деньги, а так... большинство людей, оказывающих услуги предпочитают не связываться с таким принципом.

Например я умею вязать и связала свитер програмисту а он мне за это сделал сайт получается бартер.

Есть деньги- всеобщий эквивалент, и что-то слабо верится, что программист за свитер будет сайт делать. Несоизмеримо оно...

[makovka]

лолочка, во время кризиса принцип услуг за услуги процветал весьма успешно, даже тематические сайта/форумы создавались предприимчивыми.
У меня знакомый массажист-иглорефлексотерапевт свои услуги осуществлял за настройки и лечение компьютера, за поездки на охоту-рыбалку с чужим инвентарем и даже за еду. Кризис он такой....
Сейчас это менее актуально, но среди безработных можно попробовать и не такое сыскать.

[лолочка]

Я не спорю, тем более помню не только последний кризис, но и попытки бартера 90х. Как способ выжить- наверно да, сделать бизнес и зарабатывать деньги- однозначно нет.

У меня знакомый массажист-иглорефлексотерапевт свои услуги осуществлял за настройки и лечение компьютера, за поездки на охоту-рыбалку с чужим инвентарем и даже за еду.

Ну значит он считал, что обмен равноценен в данных обстоятельствах либо услуга недостаточна востребована вот и все

[Mariahha]

Лично я пользуюсь этим в бизнесе по началу. Я создаю изделия ручной работы и нахожу для предметной сьемки фотографа с профессионалным фотоаппаратом он мне фотки я ему опыт и красивое портфолио.
А недавно мне предложили учавствовать в проэкте. Так я делаю еще вязанные купальники фотограф деле фотоссесию в купальниках и пиглашал моделей красивых девушек за определенную плату т.е. за меня платили эти девушки. Фотки получились превосходные И все остались довольные Я получила фотки. Фотограф деньги Модели фотки и впечатление

[blue_sky]

В Германии есть такой обмен услуг, называется Tauschring. Как раз деньги там не играют роли, а именно принцип - услуга за услугу. Мне нужно что-то, чего я не могу сделать по разным причинам (нахожусь в отпуске и надо цветочки полить, или я программист, но не умею готовить, а завтра ДР и хочется тортика). К примеру, я умею делать модные мужские стрижки или у меня мания к порядку и чистоте, или меня хлебом не корми, люблю готовить много и вкусно, навариваю по десять кастрюль.... за красивую стрижку или приготовленный вкусный обед программист спокойно поможет починить компьютер, потому что для него это столько же "усилий" как для меня почикать ножничками.

Либо те же студенты, у которых нет денег даже на МакДональдс, но богатырской силы полно - за курочку гриль и ящик пива (стоит копейки) помогут с переездом из одного района города в другой.

Или, вы учитель из соседней гимназии и можете объяснить любому ленивцу, почему Пифагоровы штаны во все стороны равны - тогда папа-маляр обученного школьника с удовольствием покрасит Вам в это время дверь, так как он про эти штаны не слышал и не хочет слышать, а дверь покрасит Вам за 20 минут.

В такое "кольцо" включены люди всех возрастных групп. Сразу напрашивается пример - если старушка из соседнего дома забирает моего сына из яслей в неделю авралов, почему бы мне не взять ее кошку к себе, пока
старушка навещает внуков на выходных? И малышу будет радость )) и бабусечке меньше забот...

Есть даже специальная газета в каждом городе, с рубриками - культура (музыка, языки и проч.), дети (посидеть с ребенком, репетиторство и проч.), живность, автомир (просто может человек подкинуть из Берлин в Кельн) и проч.

Уверенна, что в России такое тоже есть, но не очень развито.

[волкозай_new]

...В такое "кольцо" включены люди всех возрастных групп. Сразу напрашивается пример - если старушка из соседнего дома забирает моего сына из яслей в неделю авралов, почему бы мне не взять ее кошку к себе, пока старушка навещает внуков на выходных? И малышу будет радость )) и бабусечке меньше забот...

Есть даже специальная газета в каждом городе, с рубриками - культура (музыка, языки и проч.), дети (посидеть с ребенком, репетиторство и проч.), живность, автомир (просто может человек подкинуть из Берлин в Кельн) и проч.

Уверенна, что в России такое тоже есть, но не очень развито.

Всегда думала, что в России это называют "приятельскими отношениями" или "связями", "по знакомству". Или используют красиво-модное слово бартер, если это ближе к бизнесу. А вот так, чтобы с чужими людьми через газету... первый раз "слышу".

[blue_sky]

Я тоже о таком не знала, просто в разговорах с местными немцами проскальзывало - к примеру, "человек из Tauschring отвез на вокзал недавно, мне надо ему помочь хлам в контейнер скинуть, потом я свободен". В словаре Tauschring переводилось странно, по смыслу не то получалось, пришлось почемукать и спрашивать, что это такое. Принцип я понимаю, а по-русски, скорее всего, лучше будет перевести художественно как "обмен услугами".

Принцип очень удобен для соседей по району, в нашей городской газете каждое объявление заканчивается предложением с перечислением районов города, где человек может помочь. Я не пользовалась лично, скорее всего из-за сформировавшегося в России менталитета - как это так: "припахивать" чужого человека? Потом еще мысль - вот я сделаю доброе дело, а человек испарится и я, как дурочка, три года ждать обещанного буду...

[кошка на окошке]

Ой, какая тема интересная. Я думаю надо отделить "партизанство" от "паразитизма". Сама пока только раз имела такую возможность: подвез в соседний город знакомый, я ему дала денег на дорогу до места назначения, а потом вернула как транспортные расходы. Я с комфортом и бесплатно доехала, а он оправдал половину своего пути. Некоторые в соц сетях пишут, что н - го числа едут в город Н-ск и ищут попутчиков. Напишите у кого как.

[desperate_dreame]

Прочитала тему, тут описываются "мирные" способы получения выгоды чужими руками, вроде и себе хорошо и другим хорошо и денег не заплатил. А мне знакомая рассказала о своей кузине. Та при каждом разговоре с родственниками все время говорила ой я так давно не ела хлеба, так хочется, незнаю как жить муж все пропил. Ну ей помогали все, просто в ступоре находясь как она живет, не деньгами, т.к. у самих их было мало, а одеждой, услугами какими то. А через N количество лет она в подпитье призналась что у нее есть приличный счет в банке и вовсе она не такая бедная как всем представлялось.