Менеджеры продаж
- smakovniza
- Сообщения: 21
- Зарегистрирован: Вс мар 09, 2008 9:53 am
Менеджеры продаж
- Bepa
- Super FlyLady*
- Сообщения: 8471
- Зарегистрирован: Пн апр 16, 2007 2:45 pm
- Откуда: Санкт-Петербург
- Благодарил (а): 281 раз
- Поблагодарили: 784 раза
Я раньше тоже работала менеджером по рекламе. Сначала на ТВ, потом в агенстве полного цикла. Работать мне было несложно так как у меня образование сходное, в институте на практических семинарах учились преодолевать возражения клиентов, всевозможным способам продаж. Но, честно скажу, только сменив сферу деятельности я поняла как ненавидела эту работу. Так что только посоветовать могу эту действительно хорошую книгу и всевозможные курсы и практические семинары, если собираешься остаться в этой профессии. Они действительно помогают.
- Anasty
- FlyLady
- Сообщения: 2305
- Зарегистрирован: Чт ноя 03, 2005 3:27 pm
- Откуда: Украина
- Поблагодарили: 48 раз
- smakovniza
- Сообщения: 21
- Зарегистрирован: Вс мар 09, 2008 9:53 am
- keyta
- Сообщения: 80
- Зарегистрирован: Пн фев 11, 2008 2:15 pm
Re: Менеджеры продаж
- Aksel
- Сообщения: 56
- Зарегистрирован: Пн ноя 10, 2008 10:24 am
- Откуда: Тверская область
Re: Менеджеры продаж
Так вот. Там основная идея такова. Во-первых, на каждого клиента или потенциального клиента заводится этакое "дело": начиная от ФИО, должности, телефона и до образования, увлечений и сведений о семье (там все это сведено в 66вопросов). Вся эта канитель делается для того, чтобы установить с человеком, от которого зависит заказ, личный контакт. Цитирую: "Как только вы вносите личный элемент в свое деловое предложение, люди начинают реагировать на этот личный элемент, а не на само предложение".
Если кому-нибудь надо, могувыложить информацию подробнее, или, если в Москве, даже дать почитать.
П.С. Сама не занимаюсь и никогда не приходилось заниматься торговлей, так что в этом отношении я чайник абсолютный... А в книге этой ищу не столько советов по торговле, сколько путей повышения личной эффективности. Почерпнуть можно немало, хотя и приходится адаптировать под свои нужды....
- Alko
- Сообщения: 26
- Зарегистрирован: Чт янв 17, 2008 1:15 pm
- Откуда: Riga
Re: Менеджеры продаж
Пришла к выводу, что всё проходит через мани-мани.Мой муж старой закалки, сам не брал и не давал, а сейчас сам пришел к тому,что все 17 лет(столько фирме),нужно было давать Простите пишу так сумбурно,хм....но когда сами говорят вот такой % и мы будем с вами работать (конечно я с радостью соглашаюсь). Понаписала тут,простите мысли вслух. Очень тяжко сейчас продается.
smakovniza- действительно,пробиться на встречу сейчас очень проблематично.Нас спасают старые клиенты,через них попадаем к новым.
- elesis
- FlyTeen
- Сообщения: 354
- Зарегистрирован: Вт авг 12, 2008 10:53 am
- Откуда: Курск
- Поблагодарили: 2 раза
Re: Менеджеры продаж
Пока ничего не продала, правда презентаций было всего 6, руководитель мой доволен высокой статистикой по холодным звонкам ( у меня из 10 разговоров - 1 состоявшаяся встреча). Но уже тоскливо становиться, если бы только презентации проводить, а все эти обзвоны очень морально тяжело даются. Пока решила биться до-победного, будет хоть одна продажа - увижу статистику.
У кого всем этим кул-центры занимаются, вам легче?
Re: Менеджеры продаж
Я в продажах много лет, продаю по телефону путем холодного обзвона. Могу делиться опытом, если он кому-то нужен.
- Маринок
- FlyLady
- Сообщения: 1368
- Зарегистрирован: Вс янв 25, 2009 8:31 pm
- Благодарил (а): 823 раза
- Поблагодарили: 63 раза
Re: Менеджеры продаж
Re: Менеджеры продаж
Давай делиться опытом, вдруг еще кто подтянется:)